Fixer ses prix est l'une des décisions les plus difficiles. Voici les 3 stratégies qui marchent.
Voici les 3 stratégies de fixation de prix.
Stratégie 1 : Prix basé sur les coûts
Coût + marge (20-50%).
- Avantage : jamais de vente à perte
- Inconvénient : ignore la valeur perçue
Stratégie 2 : Prix basé sur la concurrence
Alignez-vous (moins cher, plus cher, pareil).
- Avantage : compétitif
- Inconvénient : guerre des prix
Stratégie 3 : Prix basé sur la valeur
Fixez selon ce que le client est prêt à payer.
- Avantage : marges élevées
- Inconvénient : nécessite de comprendre la valeur
Stratégie recommandée
Combine les 3 : coût = plancher, concurrence = référence, valeur = cible.
Erreurs classiques
- Se positionner le moins cher
- Ne pas connaître ses coûts
- Peur de demander le juste prix
- Copier sans réfléchir
- Baisser à chaque négociation
Psychologie du prix
- Fini par 9
- Ancrage
- Packs
- Échelonnement
Chez Assifio iKelGroup
Nos prix sont transparents, basés sur la valeur.
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